Nicola Frau è il Fondatore e Amministratore Unico di commercialModo.

Ha una pluriennale esperienza nel contesto nazionale all’interno del business della Distribuzione Organizzata, ambito Beverages & Food canale On-Trade (Ho.Re.Ca).

Ha inoltre una approfondita conoscenza e competenza nella:

• Gestione di Organizzazioni Commerciali e Reti di Vendita nell’ambito di un mercato complesso e articolato, implementazione della politica di vendita da applicarsi a livello territoriale, applicazione delle regole di vendita per lo sviluppo e l’incremento della copertura del territorio di riferimento, monitoraggio e controllo delle performance di vendita.
• Definizione, implementazione e coordinamento delle procedure commerciali finalizzate allo sviluppo delle vendite, al miglioramento dei margini di contribuzione e alla realizzazione del budget aziendale, armonizzazione della struttura commerciale con le altre funzioni aziendali. Studio e applicazione del processo di Pricing nazionale sui diversi canali di vendita con l’obiettivo di alzare e allineare il valore dei brand commercializzati.
• Direzione e gestione di società di piccola/media entità, riorganizzazione e ristrutturazione delle stesse, ottimizzazione dell’organico, definizione e implementazione dei processi funzionali, buona conoscenza maturata nelle operazioni di fusioni e incorporazioni aziendali. Responsabilità e coordinamento in operazioni di cessione portafoglio clienti e conseguente mantenimento del business sul territorio.
• Applicazione di nuovi modelli di business tesi a rilanciare la quota di mercato dell’azienda.
• Direzione nazionale del canale On-trade – area grossisti indipendenti, gestione della struttura dei Key Account e gestione dei budget/investimenti territoriali. Negoziazione e accordi quadro con gruppi e consorzi nazionali, gestione delle pubbliche relazioni e sviluppo del business.

Per appuntamenti e consulenze potete contattare direttamente Nicola Frau